先做样品还是先找客户：新手的正确顺序

1. 先获得真实场景

向熟悉的商家、同事或创作者询问最近一次任务，了解材料、标准和当前办法。此时不推销，只确认问题。

2. 做针对性样品

获得许可后使用脱敏材料做一小部分，例如完整PPT中的三页、整套海报中的一张、视频中的30秒。

3. 提出小范围合作

样品被认可后，报价一个边界清楚的小任务，约定交付物、时间和修改次数。

先看一个具体场景

想做PPT服务时，不要虚构一家大公司。可以请同事提供一份已公开或脱敏的汇报材料，只整理其中三页。让他判断结构是否清楚、数字是否准确、能否直接讲解，再决定是否扩展为完整案例。

照着完成

1. 从身边对象中寻找正在发生的真实任务。
2. 询问当前做法、最痛苦环节和完成标准。
3. 确认材料是否允许用于练习与展示。
4. 只选择完整交付中最能验证能力的一小部分。
5. 制作时保存原材料、初稿、修改和最终版本。
6. 让对方回答能否使用、缺少什么、哪一步最有价值。